这些改变，自行使企业要想盈利，就必须具有培养和开发市场的能力。
分销革命掀起渠道变革当3月20日央视对话栏目主持人陈伟鸿以前瞻2010，国永拥抱中国分销革命为主题，国永与著名经济学家、清华大学特聘教授李稻葵拉开对话帷幕之时，一个时髦词语——分销，让台下的听众个个陷入沉思。厂家和代理商之间是以利益关系结成的联盟，不磨双方最大的联系是都能有钱赚。
分销体制的核心点是建立厂家与经销商之间血肉相联的一体化关系，记忆让销售渠道成为厂家不可分割的一部分。北京家具品牌为什么比南方同行起步晚，自行进步更快？因为北京品牌以直营店探索出一条成熟的经营模式之后再往外拓展，自行南方品牌只发展代理商，没有自己掌控的直营店。然而，国永并不是每个区域市场都有代理商举着钱去找厂家代理的。
发展代理商的路数，不磨南北家具品牌是不尽相同的。然而，记忆代理商临场撂了挑子，弄得何循证左右为难。
就以中至信为例吧，自行3月14日-15日将全国代理商召集到顺德总部好酒好肉款待，自行老爷子陈中信亲自出面给最有贡献的30个功臣颁奖、敬酒，就是为了增强总部与代理商之间的亲和力。
直营？代理？南北路数不同相对于直营需要逐渐发展来说，国永代理制度的产生发展，国永在短时间内催生了大批家具企业，如红苹果、皇朝、中至信等年销售额在10亿元以上的企业，如果离开了代理商，将寸步难行。明珠艺成在建立之初积极与中国家具协会、不磨工艺美术协会、不磨收藏家协会等机构与专家学者探讨，计划开展有关传统家具鉴赏、收藏的一系列活动，强调对传统家具文化的弘扬和传播，我相信明珠艺成这样高规格的红木家具精品展场将会成为一个窗口，既能集中展示中国当代红木家具的精品，也能使当代岭南红木家具文化逐步发挥更大的影响力，对传统家具行业发展有推波助澜的作用。
另外，记忆高端红木家具的用材绝大多数都依靠进口，记忆近年来这些木材很大一部分都是经过香港进入深圳，深圳的观澜已经成为名贵红木进口集散地，在国内具有举足轻重的作用，因此在深圳开厂制作红木家具也具有节省成本开支的优势。在做好产品交易服务的同时，自行还要邀请国内古典红木家具专家，定期举行材质鉴别、收藏引导、学术研讨等活动。
国家具协会传统家具专业委员会执行主席伍炳亮先生介绍，国永收藏级别的红木家具，国永具有材质的稀缺名贵、造型优美典雅、传统文化内涵浓郁、艺术性与实用性的兼具、保值稳定、升值迅猛等特点，因此近年来受到高端消费群体的青睐。位于笋岗的明珠艺成古典红木家具精品城（简称明珠艺成）正式开业，不磨它是华南地区较高规格的红木家具精品展场之一。